· Método dos recursos disponíveis (orçamento em
um nível administrável)
Algumas empresas usam o método dos recursos disponíveis:
elas estabelecem o orçamento de promoção no nível que acham que podem gastar.
Pequenas empresas quase sempre utilizam esse método, raciocinando que a empresa
não pode gastar em propaganda mais do que tem.
Método da porcentagem sobre as vendas (o orçamento de promoção como uma porcentagem determinada sobre a receita de vendas atual)
Outras empresas usam o método da porcentagem sobre as
vendas, definindo seu orçamento de promoção como porcentagem determinada sobre
a receita de vendas atual ou prevista.
O método mais lógico para definir orçamentos é o método do
objetivos e tarefas, pelo qual uma empresa define seu orçamento de promoção com
base no que quer conseguir com ela.
O conceito de comunicação integrada marketing sugere que as ferramentas
promocionais devem ser mescladas cuidadosamente em um mix de promoção. Mas como
a empresa determina qual mix de ferramentas promocionais usará? As empresas de
um mesmo setor diferem bastante na determinação do mix de promoção.
Cada ferramenta de promoção tem características e custos
singulares. Para estabelecer seu mix de promoção, os profissionais de marketing
precisam entender essas características.
Propaganda: A propaganda pode atingir massas de compradores
geograficamente dispersos a um custo baixo por exposição e permite que a
empresa vendedora repita a mensagem muitas vezes.
Venda pessoal: A venda pessoal representa a ferramenta mais
eficaz em certos estágios do processo de compra, particularmente na construção
das preferências, convicções e os e ações dos compradores.
Promoção de vendas: A promoção de vendas abrange um amplo
sortimento de ferramentas, todas com muitas qualidades exclusivas.
Relações públicas: As atividades de relações públicas têm
muita credibilidade – novos eventos, histórias e características parecem muito
mais reais e dignos de crédito aos olhos dos leitores do que os anúncios.
Marketing direto: É privado: a mensagem é normalmente dirigida
a uma pessoa específica. Ele também é imediato e personalizado: as mensagens
podem ser preparadas com muita rapidez e podem ser criadas para atrair
consumidores específicos.
Estratégias de mix de promoção
Os profissionais de marketing podem escolher duas estratégias básicas de
mix de promoção – a promoção de pressão ou promoção de atração.
Integração
do mix de promoção
- Analisar tendências internas e externas.
- Determinar as áreas de gastos com comunicações existentes na organização.
- Identificar todos os pontos de contato para a empresa e suas marcas.
- Fazer o planejamento das comunicações em equipe.
- Criar temas, tons e qualidade compatíveis em todas as mídias de comunicação.
- Criar medidas de desempenho que possam ser compartilhadas por todos os elementos das comunicações.
- Indicar um diretor responsável pelos esforços de criação de comunicações persuasivas para a empresa.
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